1.Obtenir un rendez-vous avec un décideur

  • Atelier pratique : Faire l’inventaire des clients existants qui pourraient vous recommander

2. La confiance : objectif principal des premiers instants de l’entretien

  • Atelier pratique : Présenter sa société en une minute : Radioscopie et analyse.

3. Découvrir

  • Atelier pratique : Mise en situation dans les conditions du réel.

4. Affiner son argumentation

  • Atelier pratique : Présentation d’une solution en rapport avec les besoins identifiés en phase de découverte.

5. Traiter les objections

  • Atelier pratique : Pratique des objections les plus fréquentes rencontrées par les participants.

6. Conclure

  • Atelier pratique : Reconnaissance des signaux d’achat et des signaux de vigilance. Compte rendu de l’entretien de vente.